Case History: Produttore di Vino Piemontese: Dal Monferrato ai Mercati Internazionali!
Contesto ed Obiettivi
Il Basso Monferrato è una terra ricca di tradizioni enologiche, famosa per i suoi vigneti e i vini di qualità.
L’azienda vinicola protagonista di questa storia è una piccola realtà familiare, attiva da generazioni nella produzione di etichette autentiche, tra cui spicca il prestigioso Grignolino DOC.
Nonostante il grande valore dei suoi prodotti, l’azienda aveva operato esclusivamente sul mercato italiano, dove godeva di una buona reputazione locale.
Tuttavia, la crescente competizione interna e la consapevolezza del potenziale internazionale dei loro vini hanno spinto l’azienda a cercare un partner strategico per affrontare la sfida dell’internazionalizzazione in maniera organizzata e mirata.
Sfida
Un’azienda vinicola a conduzione familiare del Basso Monferrato, storicamente focalizzata sul mercato italiano, aveva l’ambizione di portare i propri vini, tra cui l’eccellenza del Grignolino DOC, sui mercati internazionali.
La necessità principale era quella di approcciare nuovi Paesi in maniera strategica, con un’organizzazione strutturata e senza perdere di vista la valorizzazione della tradizione vinicola piemontese.
Le Azioni Chiave
Per affrontare questa sfida, l’azienda si è affidata all’esperienza e alla professionalità di Idea Export, dove l’Export Specialist ha svolto un ruolo determinante.
Con un approccio metodico e una visione strategica impeccabile, l’Export Specialist ha lavorato instancabilmente per definire e implementare un piano di internazionalizzazione su misura.
Tra le attività chiave:
- Analisi di mercato dettagliata: identificazione dei mercati più promettenti grazie a un’attenta valutazione delle opportunità commerciali, dei trend di consumo e delle normative locali.
- Strategia distributiva personalizzata: selezione dei migliori canali di vendita per ogni mercato, tra cui importatori, distributori specializzati e punti vendita strategici.
- Gestione delle trattative internazionali: negoziazione con partner esteri e partecipazione a bandi internazionali, dimostrando competenza e determinazione.
- Costante monitoraggio: un impegno continuo per adattare le strategie alle esigenze del cliente e alle dinamiche di mercato.
I Risultati ottenuti
Grazie al lavoro rigoroso e strategico dell’Export Specialist di Idea Export, l’azienda ha raggiunto risultati straordinari:
- Espansione commerciale in nuovi mercati: acquisizione di un importatore in Repubblica Ceca e di due clienti negli Stati Uniti, garantendo una presenza stabile e crescente.
- Successo in Norvegia: partecipazione e vittoria a un tender internazionale, dove il Grignolino DOC è stato riconosciuto come miglior prodotto, consentendo l’ingresso nel monopolio statale norvegese. Questo traguardo ha portato alla distribuzione capillare del vino nei principali punti vendita della nazione, consolidando la reputazione dell’azienda sul mercato globale.
Dietro ogni successo, c’è un lavoro meticoloso e una strategia impeccabile. L’Export Specialist di Idea Export ha dimostrato una dedizione straordinaria, analizzando ogni dettaglio e lavorando a stretto contatto con il cliente per garantire che ogni decisione fosse orientata al risultato.
Conclusione
Questa case history sottolinea come un approccio altamente strategico, unito al duro lavoro e alla professionalità dell’Export Specialist di Idea Export, possa trasformare un’azienda locale in un protagonista riconosciuto a livello internazionale.
La passione per il proprio lavoro e l’impegno nel valorizzare le eccellenze italiane hanno permesso di portare il Grignolino DOC piemontese dalle colline del Monferrato alle tavole di clienti in Europa e oltre oceano.
Un risultato che conferma il valore del “Made in Italy” e l’importanza di una consulenza export di alto livello.
