Case History: Produttore di Utensili Professionali: dal mercato italiano all’internazionalizzazione!
Contesto ed Obiettivi
Una PMI italiana specializzata nella produzione di utensili professionali, con decenni di esperienza sul mercato nazionale, cercava una strategia per entrare in nuovi mercati esteri.
L’azienda, nota per l’alta qualità dei suoi prodotti e la capacità di gestire grandi volumi con tempi di consegna rapidi, desiderava sviluppare una rete commerciale internazionale, mantenendo la propria identità come produttore “Made in Italy”.
Sfida
Nonostante la solida reputazione in Italia, l’azienda aveva poca esperienza nell’espansione internazionale.
La sfida era individuare i mercati più promettenti, definire i canali distributivi adatti e trovare partner commerciali affidabili in tempi relativamente brevi, senza compromettere gli standard di qualità e servizio.
Le Azioni Chiave
Idea Export ha avviato una collaborazione con l’azienda, partendo da un’approfondita analisi dei mercati esteri più promettenti, considerando fattori come domanda locale, concorrenza e normative.
Successivamente, l’Export Specialist ha implementato una strategia mirata, includendo:
- Studio dei canali distributivi: Identificazione delle modalità di ingresso più efficaci per il settore degli utensili professionali.
- Mappatura dei player di mercato: Analisi dettagliata dei principali distributori e partner locali nei Paesi selezionati.
- Supporto nelle trattative: Assistenza nella comunicazione e negoziazione con i potenziali partner commerciali.
I Risultati ottenuti
Grazie al lavoro strategico e meticoloso dell’Export Specialist, l’azienda ha ottenuto risultati significativi in soli dodici mesi:
- Due nuovi clienti in Slovenia:
- Il primo cliente, specializzato nei settori dell’edilizia e dell’idraulica, ha integrato la gamma di utensili professionali “Made in Italy” nel proprio catalogo, rispondendo alle esigenze del mercato locale.
- Il secondo cliente è una delle principali catene di distribuzione in Slovenia nel settore del bricolage e del fai-da-te, con circa 23 punti vendita sul territorio. Questa collaborazione ha permesso di ampliare la visibilità dei prodotti nel mercato sloveno e di beneficiare di una distribuzione organizzata.
Il Valore Aggiunto di Idea Export
Il successo di questa espansione non sarebbe stato possibile senza l’approccio strategico e il duro lavoro dell’Export Specialist di Idea Export.
Ogni fase del progetto, dall’analisi dei mercati alla chiusura degli accordi, è stata gestita con competenza, professionalità e attenzione ai dettagli, garantendo risultati concreti e sostenibili.
Questa case history dimostra come una piccola realtà italiana possa conquistare nuovi mercati grazie a una strategia ben definita e al supporto di un partner esperto come Idea Export.
L’espansione in Slovenia rappresenta solo l’inizio di un percorso di internazionalizzazione di successo, che ha consolidato la presenza dell’azienda nel panorama europeo e rafforzato il valore del “Made in Italy”.
