Case History: Produttore di Packaging Plastico stampato ad Iniezione
Contesto ed Obiettivi
Un’azienda con sede in Piemonte, specializzata nella produzione di imballaggi in plastica rigida stampati a iniezione per il settore alimentare e non alimentare, si è posta l’obiettivo di diversificare il proprio portfolio clienti e avviare un’espansione internazionale.
Pur essendo un’impresa consolidata, con una tradizione manifatturiera di alta qualità, l’azienda aveva storicamente un mercato limitato e si è resa conto della necessità di esplorare nuove opportunità di business sia in Italia che all’estero.
Sfida
L’azienda, operando principalmente con grandi gruppi industriali, ha riconosciuto l’importanza di approcciare nuovi mercati per aumentare la competitività e ridurre la dipendenza da pochi clienti consolidati.
Tuttavia, la mancanza di una rete commerciale strutturata e di competenze specifiche per la ricerca e la gestione di clienti internazionali rappresentava un ostacolo significativo per il raggiungimento di tali obiettivi.
Le Azioni Chiave
Soluzione
L’azienda ha deciso di affidarsi ad Idea Export quale partner italiano specializzato in servizi di temporary management per l’export.
Questa collaborazione ha consentito di sviluppare una strategia di internazionalizzazione mirata, individuando i mercati più promettenti e costruendo una rete commerciale attiva all’estero.
La partnership si è concentrata in particolare su due mercati chiave: Francia e Germania, paesi noti per la loro attenzione alla qualità dei prodotti e all’innovazione tecnologica.
I Risultati ottenuti
Grazie alla collaborazione, l’azienda ha ottenuto importanti successi:
- Acquisizione di un cliente nel settore cioccolato: una partnership strategica che continua a portare risultati positivi.
- Contratto significativo nel settore delle spezie: l’azienda ha chiuso un accordo con un produttore di spezie in barattolo, con un volume d’affari stimato in oltre 500mila euro annui.
Oltre all’espansione internazionale, l’azienda ha rafforzato la sua posizione anche sul mercato italiano, dimostrando la validità del modello produttivo basato sulla qualità e l’innovazione.
Prospettive Future
L’obiettivo per il medio e lungo termine è raggiungere un fatturato complessivo di un milione di euro grazie a nuovi progetti già in fase di sviluppo.
La strategia di esternalizzazione ha permesso all’azienda di concentrarsi sulle proprie competenze principali, lasciando la gestione dell’export a specialisti, con un approccio strutturato e mirato ai mercati di riferimento.
Questo caso rappresenta un esempio virtuoso di come un’azienda manifatturiera italiana possa valorizzare le proprie competenze locali attraverso l’esternalizzazione.
Affidarsi a un partner esperto come Idea Export ha consentito di superare le sfide della globalizzazione e della concorrenza a basso costo, confermando che la qualità e l’innovazione rimangono leve fondamentali per il successo delle PMI italiane sui mercati internazionali.
