Case History: Officine Meccaniche
La Situazione Iniziale
All’inizio del 2017, l’azienda operava nel settore delle lavorazioni conto terzi di particolari meccanici e nell’assemblaggio di gruppi meccanici. Nonostante la solidità delle sue competenze e risorse, si trovava in una situazione in cui la quota del fatturato proveniente dall’estero rappresentava solamente lo 0%.
L’azienda aveva un ambizioso obiettivo: ampliare la propria presenza internazionale e trovare nuovi clienti sia nel mercato italiano che in quello estero, concentrandosi soprattutto nel settore dei produttori di macchine formatrici per cartoni.
Questo significava non solo consolidare la propria posizione sul mercato nazionale, ma anche sfidare nuovi orizzonti e accrescere la sua base clienti oltre i confini nazionali.
L’Intervento di Idea Export
Per affrontare questa sfida e accelerare la crescita sul mercato estero, il Cliente ha collaborato con Idea Export, azienda specializzata nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale.
Grazie alla professionalità e all’esperienza di Idea Export, il Cliente ha potuto ottenere un’ottima performance di mercato acquisendo rapidamente 6 clienti stranieri e 6 italiani, inclusi leader del settore.
Le Azioni Chiave
Idea Export ha lavorato a stretto contatto con il Cliente per identificare potenziali clienti nel settore delle macchine formatrici per cartoni, sia a livello nazionale che internazionale.
Abbiamo utilizzato una combinazione di analisi di mercato, ricerca di contatti e azioni di marketing mirate per promuovere i servizi e le competenze dell’azienda presso i potenziali clienti.
Grazie all’intervento di Idea Export, il Cliente ha ottenuto un’ottima performance di mercato acquisendo 6 clienti stranieri e 6 italiani nel settore dei produttori di macchine formatrici per cartoni.
La quota di fatturato estero dell’azienda è cresciuta significativamente, aprendo nuove opportunità di crescita e consolidando la sua presenza internazionale.
La rapida acquisizione dei nuovi clienti ha dimostrato l’efficacia della strategia commerciale implementata con il supporto di Idea Export.
Risultati
La collaborazione tra il cliente ed Idea Export ha portato a una rapida espansione dell’azienda sul mercato internazionale.
Grazie a questa partnership, l’azienda ha avviato con successo nuove relazioni con clienti in Svizzera e Francia, consentendo al cliente di affermarsi come fornitore affidabile nel settore delle lavorazioni meccaniche e dell’assemblaggio di gruppi meccanici.
Attualmente, l’azienda gode di una base stabile di clienti provenienti da questi paesi, con ordini regolari che contribuiscono in modo significativo alla sua crescita e stabilità sul mercato globale.
