Case History: Produttore di Banchi Dinamometrici Inerziali
La Situazione Iniziale
Nel 2009, Il cliente è un’azienda specializzata nella produzione di banchi dinamometrici inerziali per testare i sistemi frenanti, si trovava in una posizione di esportazione limitata.
Solo il 20% del suo fatturato proveniva dai mercati esteri, concentrandosi principalmente in Spagna.
Il cliente è un’azienda con più trent’anni di esperienza nel settore dei laboratori per prove su impianti frenanti. Le attività includono la produzione di nuovi macchinari da test e la revisione/aggiornamento di quelli esistenti per settori come l’automotive tradizionale, il settore racing, veicoli commerciali leggeri, camion e il settore ferroviario. Nel corso degli anni, i loro prodotti sono stati costantemente migliorati con l’integrazione di tecnologie all’avanguardia, come PC, soluzioni elettroniche e componenti meccatroniche, per aumentare le prestazioni, la facilità d’uso e il rendimento produttivo.
Altre macchine importanti includono il FQT (Friction Quality Test) per il controllo qualità e lo sviluppo aftermarket e il SST (Shear Strength Test) per testare la resistenza allo stacco del materiale di attrito. Grazie alla stretta collaborazione con i clienti, il cliente ha sviluppato procedure che soddisfano le normative internazionali, compresa l’omologazione, e le esigenze di ricerca e sviluppo di nuovi prodotti, offrendo alta flessibilità e possibilità di personalizzazione dei test.
L’Intervento di Idea Export
Per affrontare questa sfida e accelerare la crescita internazionale, l’azienda cliente si è rivolta a Idea Export, la nostra società di consulenza esperta nell’internazionalizzazione delle imprese.
Insieme, abbiamo intrapreso un percorso di sviluppo strategico per espandere la presenza dell’azienda sui mercati globali.
Le Azioni Chiave
- Analisi dei Mercati Esteri: Idea Export ha condotto un’approfondita analisi dei mercati esteri più promettenti per i prodotti del proprio cliente, identificando le opportunità e le sfide specifiche di ciascuna area geografica.
- Sviluppo di una Strategia di Internazionalizzazione: Sulla base dei risultati dell’analisi, Idea Export ha collaborato con il cliente per sviluppare una strategia di internazionalizzazione mirata, che includeva l’identificazione dei mercati prioritari, la definizione di obiettivi di vendita e la pianificazione delle attività di marketing e promozione.
- Supporto nell’Implementazione: Idea Export ha fornito un supporto costante al cliente durante l’implementazione della strategia, aiutandoli a stabilire contatti con i principali player di mercato dei sistemi frenanti e i manager delle maggiori case produttrici di auto, moto, camion e treni.
- Sviluppo di Relazioni Strategiche: Grazie all’intervento di Idea Export, il cliente è riuscito a creare contatti diretti con i principali attori del settore, rafforzando la sua reputazione e la sua capacità di rispondere alle esigenze specifiche di questi clienti chiave.
I Risultati Ottenuti
Grazie all’intervento di Idea Export e all’impegno del cliente, l’azienda ha raggiunto risultati straordinari:
La quota di fatturato proveniente dai mercati esteri è passata dal 20% al oltre il 50%, con una presenza in tutto il mondo.
Il cliente è diventato un fornitore di riferimento a livello internazionale per i suoi banchi dinamometrici inerziali ed i suoi macchinari da test.
L’azienda riceve continuamente richieste per i suoi prodotti da ogni nazione estera, dimostrando la sua reputazione e la sua competitività a livello globale.
Il fatturato complessivo del cliente è cresciuto in modo significativo, rafforzando la sua posizione di mercato e la sua solidità finanziaria.
