Case History: Produttore di Pezzi Torniti e Meccanica di Precisione
La Situazione Iniziale
Nel 2018, l’azienda cliente, con sede nel cuore industriale del Torinese, rappresentava una realtà storica nel settore della produzione di componenti torniti e meccanica di precisione. Tuttavia, nonostante la sua consolidata posizione nel mercato, si trovava ad affrontare una situazione difficile e complessa.
La principale sfida che l’azienda doveva affrontare risiedeva nella sua dipendenza da un unico cliente diretto, oltre alla sua forte dipendenza dalle commesse provenienti da altre tornerie. Questa dipendenza limitava notevolmente la capacità dell’azienda di ottenere margini di guadagno adeguati e di conseguenza ostacolava la sua crescita e il suo sviluppo futuro. La mancanza di diversificazione della clientela e la concentrazione eccessiva su un singolo segmento di mercato rappresentavano dunque delle vulnerabilità significative per l’azienda, esponendola agli sbalzi del mercato ed agli eventuali cambiamenti nelle esigenze dei clienti.
In questo contesto, diventava sempre più evidente la necessità per l’azienda di rivedere e rinnovare la propria strategia commerciale, al fine di diversificare il proprio portafoglio clienti, ridurre la dipendenza da singoli acquirenti e ampliare le fonti di reddito. Solo attraverso una nuova strategia commeciale sarebbe stato possibile garantire una maggiore stabilità finanziaria e una crescita sostenibile nel lungo termine per l’azienda.
L’Intervento di Idea Export
Per superare questa sfida, il titolare ha deciso di rivolgersi a Idea Export, azienda specializzata nell’espansione del mercato e nello sviluppo di strategie commerciali.
Dopo un’attenta analisi delle esigenze dell’azienda e del mercato, Idea Export ha sviluppato una strategia commerciale mirata per diversificare completamente il mercato ed acquisire nuovi clienti in Italia ed Europa.
Identificazione dei Nuovi Clienti ed Espansione nei Mercati Esteri
Idea Export ha lavorato per identificare potenziali clienti in Italia ed Europa che potessero beneficiare delle competenze uniche del cliente nella produzione di componenti torniti e meccanica di precisione.
Hanno concentrato i loro sforzi su produttori di componenti automotive e produttori di sensori di pressione, portata, flusso e sonde lambda.
Grazie alla strategia commerciale sviluppata da Idea Export, il cliente ha avviato con successo l’espansione nei mercati esteri.
Hanno acquisito nuovi clienti in Svizzera e Germania, consolidando la loro presenza nel settore automobilistico e dei sensori di misurazione.
L’azienda continua ad espandersi ed a fornire anche aziende di rilievo e leader nel settore.
Risultati
L’adozione di una strategia commerciale mirata ha portato a risultati significativi per il cliente.
Oggi, l’azienda lavora con margini di guadagno più ampi grazie all’acquisizione di nuovi clienti e alla diversificazione del mercato.
Questo ha permesso all’imprenditoria di effettuare nuovi investimenti in macchinari e personale per migliorare ulteriormente la qualità delle loro lavorazioni.
L’azienda cliente è ora posizionata per una crescita sostenibile e per consolidare ulteriormente la sua posizione nel settore della produzione di componenti torniti e meccanica di precisione.
