Case History: Spinotti per Pistone
La Sfida Iniziale:
Nel 2010, il cliente è un’azienda specializzata nella produzione di spinotti per pistoni di alta qualità con sede in Piemonte, si è trovata di fronte a una sfida significativa legata alla sua limitata presenza sui mercati esteri.
Con solo il 10% del loro fatturato proveniente da esportazioni, l’azienda si è resa conto dell’importanza di espandere la propria base clienti al di là dei confini nazionali per garantire una crescita sostenibile e migliorare la propria competitività a livello internazionale.
L’Intervento di Idea Export
Per affrontare questa situazione, il Cliente si è rivolto ad Idea Export, società di consulenza specializzata nell’internazionalizzazione delle imprese. Insieme, hanno intrapreso un percorso di sviluppo strategico per espandere la presenza dell’azienda sui mercati esteri.
Le Azioni Chiave
- Analisi dei Mercati Esteri: Idea Export ha condotto un’approfondita analisi dei mercati esteri più promettenti per i prodotti del cliente, identificando le opportunità e le sfide specifiche di ciascuna area geografica.
- Sviluppo di una Strategia di Internazionalizzazione: Sulla base dei risultati dell’analisi, Idea Export ha collaborato conil cliente per sviluppare una strategia di internazionalizzazione mirata, che includeva l’identificazione dei mercati prioritari, la definizione di obiettivi di vendita e la pianificazione delle attività di marketing e promozione.
- Supporto nell’Implementazione: Idea Export ha fornito un supporto costante al clientei durante l’implementazione della strategia, aiutandoli a superare le sfide operative, a stabilire contatti con potenziali partner esteri e a ottimizzare le attività di vendita e di comunicazione.
I Risultati ottenuti
Grazie all’intervento di Idea Export e all’impegno del cliente, l’azienda è riuscita a raggiungere risultati straordinari:
Nel giro di pochi anni, la quota di fatturato proveniente dai mercati esteri è passata dal 10% al oltre il 50%.
Il cliente ha ampliato la sua presenza in nuovi mercati strategici, consolidando la sua posizione come fornitore di riferimento a livello internazionale.
L’azienda ha registrato una significativa crescita del fatturato complessivo, rafforzando la sua competitività e la sua solidità finanziaria.
Il caso di questo cliente mette in luce l’importanza cruciale del lavoro di sviluppo dei mercati esteri sostenuto da Idea Export.
Questo esempio dimostra in modo concreto come un approccio strategico, combinato con il supporto esperto in internazionalizzazione, possa rivoluzionare completamente le prospettive di un’azienda.
Grazie alla collaborazione con Idea Export, il clienteha potuto sfruttare appieno le opportunità offerte dai mercati esteri, conseguendo risultati di eccellenza.
È un esempio tangibile di come investire nella penetrazione dei mercati internazionali possa trasformare positivamente il destino di un’azienda, aprendo le porte a nuove opportunità di crescita e successo.
